小米销量下滑 急需开拓线下渠道与海外市场

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文/吴俊宇（微信公众号：深几度）

如今的国内手机智能手机市场，竞争惨烈，前几年的“蓝海”变为“红海”，“红海”又转为“血海”。“血海”市场中，仍有不少玩家前赴后继，“血海”在诸多新厂老厂的竞争中，逐渐变成了“苦海”。

苦海无边，回头无岸。小米和华为正是这个市场中最闪耀的两家。两家厂商围绕着出货量第一的宝座你争我斗，如两党一般轮流执政。三季度国产各手机厂商出货量出炉，不出意外，小米、华为依旧占据双雄宝座。不过，小米销量下滑的趋势引发了业内担忧。面对苦海市场，虽然销量有所放缓，但对小米而言，这也是战略调整的机遇窗口。

当然有价格战：金九银十的黄金促销期

10月22日消息，市场研究机构Canalys在最新声明中称，在2015年第三季度中国市场智能机出货量方面，小米从冠军宝座跌落，华为首次登顶。Canalys在声明中称，根据该公司估计，华为成为2015年第三季度中国智能机市场出货量冠军，小米则退居第二。

此次数据中最值得关注的要点便是小米Q3销量下滑。Q3小米的智能机整体出货量为1850万台，较Q2的2000万台出现了下滑。当然，这次数据无需过度解读，2014年三季度，小米手机销量也曾出现下滑。

2014年小米全年销量为6112万台。小米Q1到Q4的出货量分别为 1100多万台，1500万台，1800万台和1700 万台。Q4相比Q3，出现了出货量的环比下滑，这是小米历史上的头一遭。此次小米销量下滑因素很复杂，有竞争对手的影响，也不排除有供应链环节的影响。

金九银十，手机行业同样如此。10月—12月，国庆节、双十一、双十二、圣诞节扎堆，Q4作为黄金促销期是各家冲量的重要时机。小米有可能会采取部分产品降价的方式冲刺8000万台的销量。击穿行业价格底线一贯是小米的做法，此前红米2A就凭借499元刷新行业底价的方式带来销量的井喷式增长，面对市场压力，未来不排除小米将价格底线压到399元，以此打压对手、争取市场。

开拓线下渠道：提升服务寻求渠道下沉

来自赛诺咨询的最新报告显示，小米8月的线下销售市场份额已经达到了5.55%，排行第七。虽然线下黄牛对销量增长起到了重要作用，但对于小米而言，开拓官方线下渠道将是突破销量瓶颈的重要一环。

笔者这几天在与业内人士交流时，有位通信圈专家谈到，他在内蒙古草原自驾游时发现，vivo和oppo的线下渠道甚至延伸到了大草原上。对此他预测称，小米未来一定会加强线下渠道。因为在部分偏远地区，物流是一大难题，线上购买的方式并不现实。在不少县城，因为推销员为王，小米在这种竞争环境中虽然具有品牌吸引力，但仍旧缺乏话语权。未来只有实现渠道下沉，小米才能更加深入地渗透市场。

实际上，小米今年已经在线下渠道有所布局，加上“常态电商”，两者线上线上相辅相成的配套打发被林斌称作为“小米模式进入到2.0模式”。

今年5月小米Note在线下渠道首次发售。今年9月，第22家“小米之家”在中关村开业，与此前的“小米之家”不同的是，这家小米之家可以现场购货。林斌还表示，未来会考虑在更多城市开设小米之家。

虽然林斌强调，“线下商城以体验为主，并非小米的线下零售店。小米的销售依然以电商渠道为主。”但这也仅仅只是与当下发展阶段的小米相匹配。在未来，小米一定会在线上线下销售渠道融合这个点上进行更多探索。

当然，建设线下门店并非易事。线上线下价格如何统一将是一个非常考验小米高层智慧的问题。此前魅族就因线下渠道加价引来非议，小米在未来线下渠道铺建的过程中一定也会遭遇这样的两难选择。

进军海外市场：开疆拓土寻求升维突破

对于国产手机而言，国内市场竞争过于激烈，剩余的拓展空间已经不大。这对于小米这种已经趋于成熟的手机品牌而言更是如此，开拓海外市场成为了出路。

正是如此，林斌在22日《华尔街日报》举办的WSJDLive大会上才会表示，“正考虑把小米Note和小米Note Pro手机卖到美国市场。”

小米在海外市场并非无所建树，2014年7月进入印度市场以来，小米已经在这一市场销售了超过300万部手机，在印度的市场份额达到14%。国内市场饱和的趋势促使小米更多涉足亚非拉等海外市场。

发展中国家市场小米驾轻驭熟，但发达国家市场则变数较大。欧美市场一直是国产手机最难突破的难关。华为、中兴等厂商在欧美赚的盆满钵满。“考虑进军美国市场”对于小米而言，确实存在一定的诱惑。无论是提升品牌溢价，或是复制性价比模式，在美国市场分一杯羹，小米最终都需要啃欧美市场这一硬骨头。

只是目前来看，小米如今风头正盛，早已引起了苹果等巨头的注意力。如果不做好万全准备，小米在欧美市场可能会遭遇专利战风险。去年小米刚踏入印度市场，便遭爱立信向印度新德里高等法院提起专利诉讼。这一事件可谓是小米出海路上教科书一般的存在。

后记：

此次销量下降对于小米而言并不可怕，也不值得过分解读。对于一个高速成长5年的企业而言，一两次销量波动不影响发展大势。即使在今年整体市场下降的情况下，小米还是可以轻松跑赢大盘。

对于一个每次都考95分的优秀学生而言，每次都考99分的要求显然是有些苛刻了。笔者更愿意把这看作是小米进行结构调整的良机。未来小米依旧是中国手机市场上的翘楚，小米、华为两大国产手机厂商两雄争霸的局面还要上演多年。