华强北改革派:电子元器件遇危机 80后创业获500万投资

保守派是一个长着完好双腿的人，但他从来没学过向前走。在停滞不前的泥泞道路中，总要有人去改变，总要有人去改革。

当行业发展遇到瓶颈，有人看到的只是危机，有人却能发现商机。华强北的电子元器件行业曾风光无限，但近些年来由于假货横行、实体经济颓靡等诸多原因，加之行业价格不透明化、效率不高等内部原因，电子元器件行业似乎在经历一场洗牌。

80后创业者李六七想利用互联网改变行业现状，打破行业机制，重塑供应链，优化交易流程，从而提高行业生产效率和竞争力。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”这条路并非没有阻碍，但勇敢者总会继续前行。

本期聚焦华强北，让我们走进华强北的电子元器件行业以及改革浪潮中的创业者。

现状：电子元器件行业收入下降 一米柜台风光难现

“华强北打个喷嚏，全国电子市场都得感冒。”有着“中国电子第一街”称号的深圳华强北，高峰期日客流量可达70万人次，拥有4万家商户，14家经营面积1万平方米以上的电子卖场，是全国乃至世界电子市场的风向标。

深圳睿鼎资本创始人李鑫曾向腾讯房产介绍了华强北电子元器件不同阶段的商业模式变化。改革开放初期，更多的是以“游击队”、碎片化为特征的无序竞争状态，以零售为主，利用的是信息差、资源不对称的优势；第二阶段则是代理商阶段，各商家会争夺欧美中韩、台湾等知名品牌的代理权，以获得垄断资源优势；第三阶段则是14年底以后的小规模电商浪潮。

但近些年来，行业发展遇瓶颈是不容置疑的事实。作为华强北最重要的两大卖场——为华强和赛格，财报显示，今年上半年深圳华强电子市场业务收入2.12亿元，同比下降4.56％；深赛格电子市场业务收入1.48亿元，同比下降6.60％。

问题和困难出现在哪里？

一方面，外部环境与产业的变化带来竞争与压力。深圳睿鼎资本创始人李鑫认为，当前华强北电子产业面临着制造业向内陆转移以及外地电子交易市场兴起的双重压力。

其次，从经营模式看，“杂、假、仿”模式难以持续。 小贸易商的炒货模式已经很难盈利，创新能力不足、生产方式落后，交易环节冗杂，成为中小卖家的发展桎梏。

再者，产品质量良莠不齐，透支华强北信用。80后创业者李六七用“劣币驱逐良币”理论来形——不良的卖家提供低劣产品，反而获得较高利润，逐步挤压优秀商家的市场占有率。

改变：华强北制造是出路 创新才能生存

历史上所有突破的地方都是禁锢最严的地方。这些年来，无论是中小企业家的改变，还是华强集团乃至政府的投入，华强北正在经历一场浩大的改革。那么，变化在哪里？

首先，华强北正在淘汰低劣商家及产品，重新打响华强北的品牌。如今的华强北，已不能用老旧制造业的眼光去看待；无论是此前的打假风波，还是越来越多创业者注重品牌效应，华强北制造正在突出重围。

再者，产业升级与转型。深圳睿鼎资本创始人李鑫未来华强北的产业转型应朝“高端化、智能化、高毛利附加值、电商化”等方向发展，利用好深圳电子产业人才等优势。而深圳大学中国经济特研究中心副主任袁易明教授认为，在产业转型升级中，华强北必须要兼顾自身的特色，如承担深圳的研发科技、产品推广等功能，寻找好自己在产品、功能等方面的定位。

此外，提高创新能力，如引入创客带动创新氛围。在华强北转型路中上，“创客”扮演了重要角色。据报道，华强北目前较大的创客空间将近十个，如华强北国际创客中心、赛格创客中心等。华强北被称为“硬件创业的好莱坞”，创客可以在华强北快速找到元器件并做成产品，而创客也带动了华强北的创新氛围。

除去行业的变化，华强北的业态模式也在发生变化。不仅成为电子行业基地，更融入了餐饮等多种元素，逐步打造成城市综合商圈。华强集团不仅坚持“实业+电商”两条道路一起走，更是将触角延伸至文化、商业地产、饮食等多个领域。 但也有专家提醒，华强北应当在保持特色的基础上，去发展新的模式。“华强北是一个需要以量为支撑的市场，依旧需要人流、物流、信息流等要素去保持交易环节，应当在保持特色和专业的基础上去发展新的商业模式，创新商业发展理念。”深圳大学袁教授说道。

人物：硬汉李六七

80后获500万天使轮 被称是电子元器件的刘强东

危机时代，有人只看到恐慌，有人却能看到机会。

80后创业者李六七在行业里呆了12年，他深知行业痛点和危机，更想改变行业现状。

一个电话，他的好友王小建便从浙江来到深圳，和他一起参与到华强北创业浪潮中。几年后，也就是2015年，他们创办了一个以电子元器件为主的B2B电商平台。他们渴望打破行业体制，重塑产业供应链，优化产业交易模式和用户体验。

谈及为什么要创业做电商平台，李六七觉得有三方面原因。首先是行业的需求，据了解，电子元器件全球市场规模约5万亿，中国市场需求约2万亿，99.5%按照传统模式在购销，目前电商化率不到0.5%，；二是转型的需求，传统的电子元器件经营模式已难以持续；三是个人的追求。“我希望以后大家提到行业的时候，会记得有这么一家公司，在行业发展上做出过贡献。”他说道

很多人把李六七的商城比喻成京东，在他看来，商城虽然采用了和京东相似的“自营+第三方”的模式，但他想做的不只是一个电商平台——

首先，他们想打破体制，重塑供应链。一方面，他们希望打破行业内已经运作多年的报备制，让价格透明化、交易流程化；其次，他们希望重塑供应链，提供“前端交易+后端服务”完整的供应链模式，不仅让原厂和供应商直接对接用户，还提供了仓储、报关、物流等增值服务。

其次，在交易模式上，与其他的电商平台的撮合、代购模式不同，李六七商城的在线交易更倾向于批量订货市场，注重专业化和智能化。一方面，他们筛选入驻商家，只对原厂和一级代理商开放，保证产品质量和价格优势；另一方面，他们优化算法，为买家提供智能化清单。他们经过前期调研，根据用户需求筛选合适的厂家和产品，减轻买家打电话。联系销售报价等繁琐劳动过程。

此外，利用大数据优势，提供衍生的数据金融服务。手机、智能硬件等多种产品的物料清单都包含电子元器件，通过后台的采购数量及产品类型，不仅可以预判行业的生产规模，还可以提前了解到行业的创新趋势等，为有需要的行业提供专业的数据服务。

正是基于对行业的了解和结合自身的优势，他把握住了行业的风口，更是交出了一份令人满意的成绩单——

成功上线一个月，交易额就突破了1000万，平台的SKU数据突破300万+;

目前，该商城已有近400个代理商、70家原厂入驻，自营业务月交易额达到350万元，毛利润在10%～15%，有4条产品线的一级代理权。平台累计SKU超过1000万个。

总有人愿意改变华强北的未来 买房与创业并不是难题

华强北街道办书记蔡转弯曾在采访说过，比起产业优势，华强北更重要的是人，华强北人的精神。无论是中小民营企业家的“自救”——创新产品，注重品牌；还是像李六七致力改变行业现状，提高行业生产效率，总有不愿服输的华强北人在努力改变；“还是希望我们可以为华强北做点什么。”李六七说道。

谈及买房与创业，不仅一位华强北人认为，当你没有房子自住的话，可以选择买房；但当你有房自住的时候，还是希望投资实业。“创业要做好痛苦三年的准备，”李六七说道，“但人总要有点追求和梦想。”